Guía para optimizar tus anuncios en YouTube

YouTube nos da muchas alegrías como consumidores de contenido (vídeos de gatitos, lo último de C. Tangana o esos tutoriales que te salvan de una catástrofe ante tus impulsos manitas), pero también nos da grandes satisfacciones como anunciantes.

Ojo a los datos de YouTube. Todos los meses, más de 2.000 millones de usuarios acceden a la plataforma desde sus cuentas, y ven más de mil millones de horas de vídeo cada día. ¿Cómo te quedas? Pues ahora piensa en las oportunidades que puedes aprovechar con esa plataforma publicitaria a tu servicio.

La “mala noticia” es que no basta con lanzar una campaña para conseguir miles de visualizaciones de tu anuncio, que los usuarios entren en estampida en tu web o que agoten tu stock en cuestión de horas. Los milagros no existen y en publicidad ningún éxito sigue la fórmula de llegar y besar el santo. 

Así que para que no tengas que encomendarte a Santa Rita, patrona de las causas imposibles, te hemos preparado esta guía para optimizar tus anuncios en YouTube.

Antes de lanzar tu campaña en YouTube

Antes de liarte la manta a la cabeza tienes que tener en cuenta varias cosas:

    • No vale cualquier vídeo. No reutilices o recortes el vídeo corporativo que hiciste hace casi 10 años, ni el spot que te han preparado para la televisión local. Hay que adaptarse al medio. Usa imágenes muy atractivas y coloridas y no te cortes con la música. Consejito extra: elige una locución con un tono un poco estridente; así llamarás la atención del usuario que utiliza YouTube como radio.
    • Presta atención al formato. No todos los anuncios de YouTube son iguales. Los tienes saltables, no saltables, de descubrimiento… Y cada uno se adapta a un objetivo publicitario y tiene sus ventajas. Puedes echarles un vistazo en este artículo de ayuda acerca de los formatos de anuncio de vídeo
    • Aprovecha los primeros segundos. En YouTube no funciona la clásica estructura narrativa de inicio, nudo, desenlace. Ten en cuenta que, si el usuario decide saltarse tu anuncio, tienes 5 segundos para contarle algo que de verdad le atraiga o para que se entere del ofertón que le está esperando en tu página web.
    • Crea varios anuncios y diferentes versiones. No te auto impongas límites. Prueba con diferentes creatividades, que los usuarios no se cansen de ver siempre lo mismo. Y varía también las dimensiones. Crea versiones cuadradas y verticales que se adapten a los diferentes dispositivos.
    • No te pases de comercial. Intenta evitar ser demasiado directo en términos de venta. Es mejor despertar el interés con un mensaje más atractivo que agresivo. Sé siempre positivo y usa el sentido del humor.
    • No te olvides de la landing, por favor. Esto es una lucha constante. No sirve de nada todo el esfuerzo y el dinero invertidos para llevar al usuario a una página de inicio sin gracia, a una web desfasada o a una página que no contiene, clara y cristalina, la misma información que le acabamos de meter en la cabeza.

Las métricas que debes aprender a optimizar

Una vez tengas tus magníficos anuncios rulando por YouTube te toca estar atento a los datos. Gracias a estas métricas podrás analizar la marcha de tu campaña y tomar decisiones para mejorarla. No te preocupes, son pocas y muy sencillitas.

CTR o Click Through Rate

Una de las métricas más relevantes en cualquier campaña publicitaria online. El CTR es el porcentaje de clics sobre impresiones del anuncio. Es decir, la cantidad de clics que ha recibido el anuncio dividida por el número de veces que este se ha mostrado a los usuarios. ¿Y qué indica? Pues si nuestro anuncio ha sido capaz de generar el interés necesario como para que el usuario haya decidido hacer clic para saber más. 

¿Cómo optimizar el CTR de tus anuncios en YouTube?

Oh… ¿tu CTR es muy bajo y te sientes marginado por tu audiencia? No te preocupes, puede que esa no sea tu audiencia. A veces se cae en el error de pensar que “cuanta más gente vea el anuncio, mejor”. Y lo que puede pasar es que lo vea demasiada gente, tanta que haya un porcentaje altísimo que no pertenezca a tu público objetivo.

Vigila las características demográficas por edad, sexo, estado parental, ingresos familiares que encontrarás en el informe “Grupos demográficos” y selecciona los más interesantes.

Pero vamos más allá. Ve al informe “Audiencias” y define los perfiles de audiencias, esos que tienen en cuenta sus intereses y su comportamiento en internet (qué buscan o qué compran).

Porcentaje de visualización

Algo parecido al CTR en cuanto a medición de la relevancia del anuncio, ya que nos va a indicar cuántas veces el anuncio se ha visto completo en relación a las impresiones (veces que se ha mostrado). Es decir, cuánta gente ha visto tu anuncio en lugar de saltárselo.

¿Cómo optimizar el porcentaje de visualización de tus anuncios en YouTube?

Ay amigo o amiga, no te queda más remedio que darle una vuelta a la creatividad de tu anuncio. Piensa por qué motivo el usuario ha decidido quitarte de en medio. ¿Tu anuncio tiene calidad suficiente? ¿Es original y atractivo? Revisa todo lo que comentamos más arriba sobre los aspectos a tener en cuenta a la hora de crear los anuncios. Y, por supuesto, échela un ojo a la segmentación de audiencia.

CPV o Coste por Visualización

Ni más ni menos que lo que has pagado de media cada vez que un usuario ha visto tu anuncio o a interactuado con él (por ejemplo, haciendo clic). Cuidado si sube demasiado, puede que tu campaña no esté siendo rentable.

¿Cómo optimizar el CPV de tus anuncios en YouTube?

Por optimizar el CPV entendemos bajarlo. O sea, que nos cueste cada vez menos una visualización de nuestros anuncios. Puedes definir cuál es el importe máximo que estás dispuesto a pagar por estas visualizaciones y configurarlo como tope utilizando el ajuste de puja de CPV.

Meterse en el universo de la publicidad en Google y en YouTube puede parecer un gran reto, pero solo necesitarás dedicarle algo de tiempo para entenderlo y estar pendiente de cómo evolucionan tus campañas para poder optimizarlas y conseguir cada vez mejores resultados. ¿Tienes dudas? Sílbanos.